Переговоры о цене: мои правила

Как не сдаваться под давлением и не потерять клиента.

Правило первое: называю цену и молчу. Первый кто заговорит после паузы — проигрывает. Это неудобно. Работает.

Правило второе: если клиент просит скидку — спрашиваю "что мы можем убрать из объёма?". Скидка без изменения объёма — это сигнал что начальная цена была завышена.

Правило третье: никогда не снижаю цену ради "а вдруг потом возьмут больше". Это никогда не работает так, как хочется.