Как я готовлюсь к каждой встрече

15 минут подготовки экономят час встречи.

Перед каждой встречей я отвечаю на три вопроса: какой результат должен быть по итогу встречи? Что клиент сказал в прошлый раз, что важно вспомнить? Что могло измениться с последней встречи?

Клиенты замечают подготовку. Это создаёт ощущение что их ситуация важна для вас — а не что вы импровизируете.

Записи с прошлой встречи — обязательно. Я провожу 3-5 встреч в неделю. Без записей через месяц всё сливается.