Фокус как конкурентное преимущество

Специализация страшит, но работает.

Когда я сузил свою нишу — мне казалось что теряю клиентов. На деле произошло обратное: те, кому нужно именно то что я делаю, начали находить меня быстрее.

Дженералист конкурирует со всеми. Специалист конкурирует с немногими — и часто выигрывает не ценой, а репутацией.

Парадокс специализации: чем уже вы позиционируетесь, тем шире круг людей, которые вас рекомендуют. Потому что вас легко запомнить и описать.